Az affiliate marketing a digitális marketing világának hatalmává vált, és mind a leányvállalatok, mind a termékszolgáltatók számára előnyös helyzetet kínál. Tölcsérbeszállítóként azért vagyok itt, hogy megosszam, hogyan használhatja hatékonyan csatornáinkat affiliate marketingre.
A csatornák alapjainak megismerése az affiliate marketingben
Először is nézzük meg ugyanazt az oldalt, hogy mi a tölcsér az affiliate marketing összefüggésében. A tölcsér olyan, mint egy értékesítési csővezeték, amely a potenciális vásárlókat különböző szakaszokon vezeti végig, attól a pillanattól kezdve, hogy először tudomást szereznek egy termékről, egészen a vásárlásig.
A tölcsér teteje (TOFU) a figyelemfelkeltésről szól. Ez az a hely, ahol széles hálót vet ki, hogy minél több potenciális ügyfelet vonzzon. Használhat például közösségi média platformokat, blogbejegyzéseket és online hirdetéseket a hirdetett termék bemutatására. A miénkMobil Port Hopperegy nagyszerű példa egy olyan termékre, amelyet ebben a szakaszban be lehet vezetni. Lenyűgöző bejegyzéseket készíthet az Instagramon vagy a Facebookon, kiemelve annak egyedi jellemzőit, például a hordozhatóságot és a könnyű használhatóságot.
A tölcsér közepe (MOFU) az érdeklődés és a bizalom felépítéséről szól. Ebben a szakaszban a potenciális vásárlók már tisztában vannak a termékkel, de több információra van szükségük ahhoz, hogy eldöntsék, megfelelő-e számukra. Használhat e-mail marketinget, részletes termékismertetőket és webináriumokat, hogy részletes információkat nyújtson. Például, ha reklámozza a miMobil poreltávolító garat, küldhet e-mailes hírlevelet esettanulmányokkal, amelyek bemutatják, hogyan távolította el hatékonyan a port különböző ipari körülmények között.
A tölcsér alján (BOFU) történik a varázslat – a konverziós szakasz. Itt szeretné meggyőzni a potenciális ügyfeleket, hogy cselekedjenek és vásároljanak. Különleges kedvezményeket, korlátozott idejű ajánlatokat vagy ingyenes próbaverziókat kínálhat. A miénkFix Port Hopperrövid időre "vásárolj egyet, kapj egyet ingyen" akcióval népszerűsíthető az azonnali vásárlás ösztönzése érdekében.
A megfelelő csatorna kiválasztása affiliate marketingkampányához
Tölcsérbeszállítóként számos tölcsért kínálunk, amelyek megfelelnek a különböző társult marketing igényeknek. A csatorna kiválasztásakor figyelembe kell vennie a célközönséget és a hirdetett terméket.
Ha a célközönség főként elfoglalt szakemberekből áll, egy egyszerű és egyértelmű tölcsér lehet a legjobb választás. Például egy egyoldalas értékesítési tölcsér, amely gyorsan bemutatja a termék előnyeit, és egyértelmű cselekvésre ösztönöz, csodákra képes. Másrészt, ha a közönség inkább kutatás-orientált, és időt vesz igénybe a vásárlási döntések meghozatalára, megfelelőbb lehet egy többlépcsős csatorna részletes információkkal és több érintkezési ponttal.
Tegyük fel, hogy a Mobile Port Hoppert népszerűsíti a barkácsolás szerelmeseinek egy csoportja számára. Létrehozhat egy tölcsért, amely egy lebilincselő videóval kezdődik a YouTube-on, amely bemutatja, milyen egyszerű a garat otthoni gumicserére való használata. Ezután átirányíthatja őket egy olyan céloldalra, ahol további termékadatokat és vásárlói beszámolókat tartalmaznak. Végül kínáljon korlátozott idejű kedvezményt, hogy vásárlásra ösztönözze őket.
A csatorna optimalizálása a jobb eredmények érdekében
Miután kiválasztotta a megfelelő tölcsért, ideje optimalizálni azt a maximális teljesítmény érdekében. Íme néhány tipp:
1. Tesztelje céloldalait
A céloldal az első benyomás, amelyet a potenciális ügyfelek a termékről alkotnak. Győződjön meg róla, hogy vizuálisan tetszetős, könnyen navigálható, és világos üzenete van. Tesztelje a különböző címsorokat, képeket és cselekvésre ösztönzőket, hogy megtudja, melyik működik a legjobban. Az A/B tesztelési eszközökkel összehasonlíthatja a céloldal két különböző verzióját, és megtudhatja, melyik konvertál jobban.
2. Javítsa e-mail marketingjét
Az e-mail marketing egy hatékony eszköz a tölcsér közepén. Győződjön meg róla, hogy e-mailjei személyre szabottak, relevánsak és értéket képviselnek. Csoportosítsa e-mail listáját az ügyfelek érdeklődése és viselkedése alapján. Például, ha valaki érdeklődést mutatott a Mobil poreltávolító garatunk iránt, de még nem vásárolt, küldhet neki egy e-mailt további műszaki adatokkal és egy speciális kedvezménykóddal.
3. Elemezze adatait
Kövesse nyomon a csatorna teljesítményét az elemző eszközök segítségével. Tekintse meg az olyan mutatókat, mint a konverziós arány, a visszafordulási arány és az átkattintási arány. Határozza meg azokat a területeket, ahol a tölcsére alulteljesít, és hajtsa végre a szükséges módosításokat. Ha például magas visszafordulási arányt észlel egy adott oldalon, ennek oka lehet, hogy az oldal betöltése túl sokáig tart, vagy a tartalom nem releváns.
Kapcsolatok építése közönségével
Az affiliate marketingben kulcsfontosságú a közönséggel való kapcsolatépítés. Az emberek nagyobb valószínűséggel vásárolnak valakitől, akiben megbíznak. A következőképpen teheti meg:
1. Adjon értéket
Ne csak a termék eladására koncentráljon. Adjon értékes tartalmat, amely megoldja közönsége problémáit. Ha például csatornáinkat hirdeti, blogbejegyzéseket készíthet a hatékony anyagkezeléssel kapcsolatos tippekről vagy az iparági trendekről. Ezáltal a terület szakértője lesz, és bizalmat épít a közönségben.
2. Vegyen részt a közösségi médiában
Lépjen kapcsolatba közönségével a közösségi média platformokon. Válaszoljon megjegyzéseikre, válaszoljon kérdéseikre, és ossza meg a felhasználók által generált tartalmakat. Ezáltal közönsége értékesnek érzi magát, és nagyobb valószínűséggel vesz részt a partnermarketing kampányaiban.
3. Nyomon követés
Miután az ügyfél vásárolt, lépjen kapcsolatba vele, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elégedett a termékkel. Köszönő e-mailt küldhet, visszajelzést kérhet, vagy további termékeket vagy szolgáltatásokat kínálhat. Ez segít hosszú távú kapcsolat kialakításában az ügyfelekkel, és növeli az ismételt vásárlások esélyét.
Támogatásunk kihasználása tölcsérszállítóként
Tölcsérbeszállítóként azért vagyunk itt, hogy támogassuk Önt az út minden lépésében. Átfogó oktatási anyagokat kínálunk, amelyek segítenek megérteni tölcséreink hatékony felhasználását. Ügyfélszolgálati csapatunk mindig készséggel áll rendelkezésére, hogy megválaszolja kérdéseit és technikai segítséget nyújtson.
Termékeinket is rendszeresen frissítjük, hogy lépést tartsunk a legújabb iparági trendekkel. Ez azt jelenti, hogy mindig hozzáférhet a leginnovatívabb és legkiválóbb minőségű csatornákhoz, amelyeket partnermarketing kampányaiban népszerűsíthet.
Következtetés
A tölcsér affiliate marketingre való használata játékot válthat. Ha megérti a tölcsér különböző szakaszait, kiválasztja a megfelelőt a közönségnek és a terméknek, optimalizálja azt a jobb eredmények érdekében, kapcsolatokat épít ki a közönséggel, és kihasználja a tölcsér szállítójaként nyújtott támogatásunkat, jelentősen növelheti affiliate marketing sikerét.
Ha szeretne többet megtudni a csatornáinkról, vagy társult marketing partnerséget szeretne velünk, ne habozzon kapcsolatba lépni velünk. Szívesen dolgozunk Önnel, és segítünk elérni marketingcéljait.
Hivatkozások
- Bruce C. Brown "Affiliate Marketing for Dummies".
- Russell Brunson "The Funnel Hacking Formula"